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營銷管理

顯然,這扇普通的門背后,是一個巨大的中國市場  美國的《華爾街日報》有一篇文章開頭寫道:“沒有別人比媽媽更了解你,可是她知道你有幾條短褲嗎”然而,喬基國際調研公司知道。媽媽知道你往每杯水里放多少塊冰塊

 作者:陳明杰 詳情


  在電子商務里,品牌忠誠不是一個流行的概念,在網絡概念最火爆的時候,很少有人去關注品牌忠誠,如今,網絡步入寒冬,電子商務網站是開始培養品牌忠誠的時候了?! ]有品牌忠誠,就是最好的電子商務設計都可能

 作者:溫冬開 詳情


  互聯網需要獨特的分銷,這樣才有可能成為一個成功的消費者市場?! augh.com網站除了一點以外,具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, R

 作者:米爾頓·科特勒 詳情


  DELL不斷地重新評估它的在線廣告戰略,因為“在今天可以發揮作用的到了3個星期后也許就無效了,”DELL在線營銷的資深經理Deborah de Freitas說?!  ELL電腦在線營銷的資深經

 作者:陳偉 詳情


  開業第一年就盈利1億元人民幣,從1997年起4年連創全國商場(單體)經濟效益第一名,單日最高銷售額曾創造1800萬元,重慶、西安、青島、石家莊、太原、長沙等地的20多家商場企業先后來此取經,在國內

 作者:石破 詳情


  在眼下抗擊“非典”的過程中,國內各大汽車也不甘落后,除了捐錢捐物外,還開辟出各種營銷途徑,使社會效益與經濟效益有機結合,我們將這些在非常時期開展的營銷活動稱之為“危機營銷”。下面,我對北汽福田和奇

 作者:王燦彬 詳情


  去年4月才誕生的音響新品牌威萊,通過將大家電企業的品牌推廣、網絡建設模式嫁接到音響行業,不到一年的時間,就將專賣店從零擴展到了1300多家,銷售額也從零迅速上升到行業前列,在部分地區如北京、南寧和

 作者:鐘國棟 詳情


  “人要衣裝,佛要金裝”,商品更要有創意包裝。有了好包裝,商品才有可能在市場暢銷,這是企業運作中的一張必勝“王牌”。面對資訊爆炸的時代,中國企業唯有重視創意包裝,商品才有可能傳達出更多的信息,品牌才

 作者:張冰 詳情


  “創意無法則”被很多創意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空,靈光乍現,好的創意往往在不經意間迸發,循規蹈矩反而有可能約束創意的發散,所以有些人認為創意是不需要法則的,甚至認為遵循法則產生的創意一

 作者:思美 詳情


中央電視臺向來是各路商家開拓全國市場的必爭之地,近年來廣告的數量越來越大.檢閱俯拾皆是的央視廣告,雖然創意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優秀之作。在此,筆者選擇其中的幾條來表達個人的一點看法

 作者:楊君武 詳情


系列專題:葉茂中:為了中國營銷,請向我開炮! 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內衣形象代言人,你們覺得怎樣?”  當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候,我們的第一

 作者:葉茂中 詳情


萬變不離八法    11.30

關于廣告的表現形式,主要有以下8種:一、USP式所謂的USP即獨特的銷售主張,像Mamp;M的《集合篇》,一群巧克力小人高唱著“只溶在口,不 溶在手”的隊歌,在歡快地升起Mamp;M標志的旗幟;樂百氏

 作者:尹志紅 詳情


  進入2000年,冰箱市場的格局發生了很大變化,除了一批老品牌冰箱稱霸國內市場或固有一方外,一批新的面孔也雨后春筍般地涌現出來?! 碜匀鸬涞摹熬揞^”型家電企業伊萊克斯就頗引人注目。因為戛納國際廣

 作者:張桂增 詳情


  自從神奇教練米盧登陸中國后,“態度決定一切”這句話就常常出現在我們的耳邊。不錯,態度真的決定一切,可是什么樣的態度將決定什么樣的一切。態度是一個人對待事物的一種驅動力,不同的態度將決定產生不同的驅

 作者:張思全 詳情


  在銷售這個行業里,有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中,但是卻在行業里廣泛地流傳。如何成為一個業績優秀的銷售經理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用

 作者:俞雷 詳情


  建立一個強勢的市場部門是所有做市場的人的夢想。事實上一個強勢的市場部門是建立強勢品牌的基礎。品牌的形成需要嚴密的規劃加上高效的執行,而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現的?! ‖F實

 作者:陳曉東 詳情


 “倒不是因為你不了解的東西對你造成了傷害,而是你了解的東西實際并非如此?!瘪R克·吐溫的話再正確不過了,用在現代企業的經營上尤其如此?! ≡诮洜I競爭日益激烈、環境變化日新月異的今天,我們和一些企業家們

 作者:王成 詳情


 “倒不是因為你不了解的東西對你造成了傷害,而是你了解的東西實際并非如此?!瘪R克·吐溫的話再正確不過了,用在現代企業的經營上尤其如此?! ≡诮洜I競爭日益激烈、環境變化日新月異的今天,我們和一些企業家們

 作者:王成 詳情


  百事可樂公司創始于1898年,是世界上最成功的消費品公司之一。1981年百事公司同我國政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠,成為中國首批美國商業合作伙伴之一。時至今日,百事公司已經在全國各地先后建立20

 作者:李鐵君 詳情


一、傳統區域銷售目標管理存在的問題  過去產品企業的營銷部門一般都按地域將全國市場劃分為各個區域,并在各個區域設置相應的營銷分支機構,例如總經銷商,分公司等,這些區域分支機構相互獨立并且管轄地域不重疊

 作者:魏國 詳情


 沒有人能猜到鐘睒睒天才的腦子里的下一步想法是什么,是的,永遠都不能?! ⌒陆鲜械男庐a品“農夫果園”再一次把農夫山泉一貫的差異化營銷體現地淋漓盡致,無論是包裝、口感,還是飲料的果汁含量,甚至是小孩搖

 作者:俞雷 詳情


 百事可樂公司創始于1898年,是世界上最成功的消費品公司之一。1981年百事公司同我國政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠,成為中國首批美國商業合作伙伴之一。時至今日,百事公司已經在全國各地先后建立20多

 作者:李鐵君 詳情


  筆者在營銷實踐中發現,諸多酒類企業在廣告宣傳促銷推廣中存在著大量的資源浪費,從而導致營銷資源的流失和營銷目標的偏差。共性如下:已投入了大量的廣告但目標產品卻在很長時間內沒到達目標市場;產品雖到了目

 作者:鄭新濤 詳情


  銷售是一種以結果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經?!百u關子”,銷售員唯有解開顧客“心中結

 作者:秦智勇 詳情


 在“顧客讓渡價值”理論中,促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則:(一)、保持與產品的關聯性。(二)、設計程序簡單化。(三)、不要夸大贈品的價值。即:“看得見,

 作者:宋安軍 詳情


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