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商業模式不等于運營效益

 作者:吳春芳    2014-06-11     70

1、 商業模式:以定位為基礎發展出的競爭戰略就是商業模式。商業模式的核心:營造差異化,實現與眾不同。如:有圍墻大學與沒有圍墻大學的差異化;常規咖啡與速溶咖啡的差異化;濃縮飲料與非濃縮飲料的差異化等。

2、 運營效益:企業對生產率、質量、速度的追求,催生出大量的以麥肯錫管理咨詢公司為代表的管理工具和管理技巧(管理創新、制度創新、技術創新)。包含了“渠道管控、股權激勵、標桿法、授權、流程重組、變革管理、外包、結盟、全面質量管理、六西格瑪”等內容。---麥肯錫兵敗實達、麥肯錫為光明牛奶做的“輕資產戰略”就是將“運營效益等同于戰略,將運營效益等同于商業模式”的具體表現。定位缺位是麥肯錫最大的問題。需要提醒的是:這種管理咨詢公司很難轉型為戰略咨詢公司,核心是缺少定位方法論的指導。

3、商業模式與運營效益的結合,是企業取得卓越績效的兩個關鍵因素。但是,運營效益不等于商業模式,運營效益不等于戰略。很多中國企業將運營效益等同于商業模式,等同于戰略,這是一件非常危險的事情。---集團化的“產品線延伸模式,品牌延伸模式,片面追求規模經濟模式”是造成企業弱化、品牌弱化的罪魁禍首。通用汽車的“產品同一化戰略、全線產品戰略”是瓦解通用汽車的罪魁禍首。

4、波特說:“戰略定位通常不是顯而易見的”。我認為這種闡述是有問題的;因為尋找定位就是尋找明顯特征的過程,就是尋找顯而易見的過程。說明波特還沒有吃透定位。

5、【波特坦誠:其戰略思想的真正動力來自“定位”】-1、1980年,波特將定位引入企業戰略,開創了“競爭戰略”。波特說:戰略以定位為核心,戰略不等于運營效益,而是取決于需要作出取舍的獨特定位,取決于多項運營活動的配稱。2、1986年,波特在《哈佛商業評論》發表定義之作《什么是戰略》。強調“戰略就是去創建一個定位”。摩根士李丹及時發文指出:波特重申特勞特、里斯的戰略思想。3、1998年,波特在論文著作《競爭論》中坦誠:其戰略思想的真正動力來自“定位”。

 

吳春芳
 商業模式 運營 效益

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