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《銀保一季度運作和精細化管理》課程大綱(1天)

  培訓講師:王志誠

講師背景:
王志誠--銀保銷售培訓專家★河北大學中文系學士★曾任太平洋人壽銷售總監★曾任泰康人壽總經理★曾任中英人壽河北分公司個險負責人★曾任宜信任總部財富端培訓負責人★曾任恒昌總部培訓總監★曾任馬上金融大學執行校長★二十年以上一線銷售及銷售管理實戰經 詳細>>

王志誠
    課程咨詢電話:010-82593357

《銀保一季度運作和精細化管理》課程大綱(1天)詳細內容

《銀保一季度運作和精細化管理》課程大綱(1天)

《銀保一季度運作和精細化管理》
【課程背景】
本課程就一季度整體實施給出具體實施操作步驟,對系統精細化管理的每一個步驟都做了細致的講解。通過對本課程《銀保一季度運作和精細化管理》的系統學習,使學員對銀行保險營銷有系統的認知,對一季度和日后的團隊精細化管理有系統的了解。通過對本課程的學習,能使管理技能得到提升,以及學習具體實施的管理推動步驟。達到提升管理素質、提升員工績效的目的。
【課程收益】
1、掌握一季度業績推動的步驟。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法,如何有效管控團隊。
3、深刻理解:銀保管理標準化體系,銀保日常管理體系; 銷售支持體系。
【課程時間】
1天
【課程對象】
銀保管理人員。
需要提升管理技能人員。
儲備干部。
【課程目的】
系統提升管理者的管理能力。
提升一季度的推動能力。
【課程形式】
理論講授+案例分析
小組討論+情景模擬+經驗分享
管理游戲+實戰演練+現場點評
【課程大綱】
一、一季度業務推動舉措
1、銷售人員應該做什么:
目標制定:一季度保費目標與收入目標訂制挑戰高目標;
客戶儲備:填寫總結客戶檔案。
產品話術演練:產品銷售賣點滾瓜爛熟、同業產品PK了然于胸。
提高訪量和開口率:拜訪信息及時登記《工作日志》。
專業學習:每天學習一點知識,每天解決一個問題,每天進步一點點。
2、管理人員應該做什么:
財施:幫隊伍賺到錢,這是管理的根本
法施:幫隊伍增長本領,這是管理的未來
無畏施:幫隊伍強化自信,快樂心情,這是管理的藝術
3、一季度必勝的方法:
全面總動員戰術:讓老客戶、親朋幫忙
每日追蹤:盯住目標、咬緊目標戰術
會報戰術:人性關愛、層層匯報、層層追蹤
望、聞、問、切:看報表、聽匯報、問情況、檢查落實
4、改變習慣:
五要:五要精神
六做到:
5、一季度操作流程:
熱烈啟動:職場氛圍營造
團隊先行:行動方案先下發到營業部、營業組
節奏明快:虎頭、龍腰、豹尾。
工具多樣:挑戰書、軍令狀、決心書
全面宣導:組織人員研究激勵方案,發掘閃光點、興奮點、激勵點
團隊競賽:競賽最能提升團隊榮譽感。
承諾公開:承諾上墻,融入幽默,緩解壓力。
6、業績追蹤:
全面追蹤:
重點追蹤。重點追蹤前的準備,追蹤后的工作
早要求:請對方提供拜訪計劃,約定中午溝通的時間、地點。
午溝通:請業務員陳述每一訪的具體經過,詢問業務員發現了什么問題?
晚追蹤:按“午溝通”程序執行;為下一輪輔導追蹤做鋪墊
二、銀保的日常管理體系
1、會議經營:
干部早會:會議流程及主要內容,a、工作匯報、b、經營分析c、工作聯系
大早會:會議流程。規范操作流程、提升運作水平、鼓舞團隊士氣
二次早會:承接大早落地,活動量的檢查、當日工作安排
夕會:訓練輔導、解決疑難、心理建設
周/月業績分析會:統一思想、工作盤點、工作部署
2、活動管理:
活動量追蹤:運作要點
參會追蹤:日匯報模式建立,周/月出席總結
3、綜合管理:
文化建設:職場理念、職場布置、團康活動經費管理:經費動支流程、管理原則、費用公示的流程
行為規范:宣講、預警、
三、銷售支持體系
1、客戶經營:
客戶獲?。韩@客渠道搭建:緣故客戶、轉介紹、陌生拜訪
客戶養護:公司客養、職場客養、方案追蹤與制定
2、銷售運作:
平臺銷售:公司平臺承接、職場平臺組織、方案追蹤與制定
自主展業:產品訓練、銷售流程訓練、電子化展業

 

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