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《銀保開門紅運作和精細化管理》課程大綱(2天)

  培訓講師:王志誠

講師背景:
王志誠--銀保銷售培訓專家★河北大學中文系學士★曾任太平洋人壽銷售總監★曾任泰康人壽總經理★曾任中英人壽河北分公司個險負責人★曾任宜信任總部財富端培訓負責人★曾任恒昌總部培訓總監★曾任馬上金融大學執行校長★二十年以上一線銷售及銷售管理實戰經 詳細>>

王志誠
    課程咨詢電話:010-82593357

《銀保開門紅運作和精細化管理》課程大綱(2天)詳細內容

《銀保開門紅運作和精細化管理》課程大綱(2天)

《銀保開門紅運作和精細化管理》
【課程背景】
本課程就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟,對系統精細化管理的每一個步驟都做了細致的講解。通過對本課程《銀保開門紅運作和精細化管理》的系統學習,使學員對銀行保險營銷有系統的認知,對開門紅和日后的團隊精細化管理有系統的了解。通過對本課程的學習,能使管理技能得到提升,以及學習具體實施的管理推動步驟。達到提升管理素質、提升員工績效的目的。
【課程收益】
1、掌握開門紅業績推動的步驟。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法,如何有效管控團隊。
3、深刻理解:銀保管理標準化體系,銀保日常管理體系; 銷售支持體系;組織發展體系;教育訓練體系。
【課程時間】
2天
【課程對象】
銀保管理人員。
需要提升管理技能人員。
儲備干部。
【課程目的】
系統提升管理者的管理能力。
提升開門紅的推動能力。
【課程形式】
理論講授+案例分析
小組討論+情景模擬+經驗分享
管理游戲+實戰演練+現場點評
【課程大綱】
一、開門紅的意義
1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動舉措
1、銷售人員應該做什么:開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標;
2、管理人員應該做什么:
3、開門紅必勝的方法:全面總動員戰術
4、改變習慣:“五要六做到”
5、開門紅操作流程:熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣、全面宣導、團隊競賽、承諾公開、形式活潑?!?br /> 6、業績追蹤:全面追蹤,重點追蹤。早要求,午溝通,晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會議經營:干部早會、大早會、二次早會、夕會、周/月業績分析會。
2、活動管理:活動量追蹤、參會追蹤。
3、綜合管理:文化建設、經費管理、行為規范。
四、銷售支持體系
1、客戶經營:客戶獲取、客戶養護。
2、銷售運作:平臺銷售、自主展業。
五、組織發展體系
1、基本法經營:面談、增員早會、月度收入分析、輔導
2、增員開拓:開拓增員渠道、職場面試日、創業說明會
3、技能提升:增員技能訓練、面談技能訓練
六、教育訓練體系
1、基礎訓練:早會訓練、二早訓練
2、提優訓練:低績效人員訓練、績優萃取
3、新人訓練:銜接教育、新人3個月、新人6個月、新人12個月

 

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