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營銷資料

近幾年,品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈,國內企業和財富持有者越來越重視產品的市場營銷運作,只要誰塑造好了自身的品牌,誰就成為了消費者的寵兒。于是乎,各種品牌如雨后春筍般出現在人們的衣食住行當中,服裝行業尤其如此。其中既有大家耳熟能詳的知名品牌,如:杉杉西服、七匹狼男式夾克、三槍針織......

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派意特服飾即將全面導入市場,在市場進入之前,有必要為派意特品牌設計一條符合自身發展的路,以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統一思想,密切掌握工作動態,全面開展工作。   派意特服飾應分為三個時期分別制定其經營策略。   派意特服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場后達到盈利及市......

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蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業。來自法國的知名品牌COamp;CO服飾2001年來到中國,經法國COamp;CO品牌授權,青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國COamp;CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。   2001年11月4日蔻蔻在中國......

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產品組合與說明 產品組合的優勢 聚零為整,全面滿足客戶需求 集中火力,增加產品的吸引力 取長補短,凸現產品的優越性 產品組合類型概述 健康+意外組合 養老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫療組合 產品組合案例一 客戶資料: 劉得樺,男性,30周歲、私營企業主,年平均收入約15萬元左右,三口之家......

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文件類型專業銷售技巧筆記...   2013.03.19

行政細節 關于這本手冊 只用口述 是演講者所說的。 大約 被說了。 大約 被聽到了。 大約 三個小時后還被記住。 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 口述+視覺 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 口述+視覺+筆記 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 目錄 ......

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專柜(促銷)管理培訓 APEX Steven Gu 營業前準備 mdash;第1個關鍵時刻 營業前準備是銷售工作的第一步,必須在顧客未上門之前,作好準備工作,等待機會進行銷售。這個時刻,促銷員應隨時注意有否顧客走近,引起顧客注意,并等待機會進入下一時刻。 就象等待心上人的到來hellip;helli......

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終端促銷人員 的招聘、培訓與管理 2003年6月25日 第一部分 終端促銷人員的招聘 一、招什么人? 二、在什么地方招? 三、如何招? 一、招什么人 1、終端促銷人員的條件-基本要求 學歷:中?;蛘叽髮N膽{,商業職中亦可。高學歷 好不好? 專業:藥學、醫學、護理、營銷等專業。 工作年限:應屆好于工作......

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mdash;mdash; 陽光棕櫚園 大環境分析: 1、行業趨勢: 隨著深圳市房地產業開發的不斷發展,開發較早的羅湖區已經成熟;福田區、蛇口日趨火爆;南山區地產開發漸漸啟動; 深圳西部開發趨勢日趨明顯; 中海、萬科、天健等成熟開發商品牌效應呈強勁之勢; 2、金融環境: 國際環境較穩定,確保了國內經濟......

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中國消費品企業的市場戰略 講演者:柯靜嫻 一九九九年十一月九日 北京 中國的消費品市場環境很特殊 市場覆蓋范圍既大又散 消費者之間的需求、購買力、品味等都存在很大的差異 國內、國外品牌都集中到大城市來,競爭十分激烈 消費者塑造性很高,新產品、新概念不斷涌現 市場不一定是直線發展,市場往往會產生突變 ......

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文件類型營運副總裁授權書...   2013.03.14

某某控股(集團)有限公司文件 授權書 授 權 人:某某控股(集團)有限公司董事長 吳旭被授權人:某某控股(集團)有限公司營運副總裁 根據工作需要,授權人對被授權人所分管的職能條線的業務管理、人事管理和財務管理等工作授權如下: 1. 授權原則 1. 在責、權、利統一的基礎上實施授權。 2. 被授權人在......

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文件類型營業員崗位描述...   2013.03.14

崗位描述 營業員崗位名稱: 營業員直接上級: 營業部主管本職工作: 接收訂貨單并保證訂貨單順利傳遞。工作責任: 1. 執行公司的規章制度和工作程序,保質保量按時完成工作任務。 2. 接聽訂貨電話,做好記錄。 3. 向中心營業部經理提交每日客戶訂貨詳細報表。 4. 接待來訪客戶,提供相應的服務。 5.......

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文件類型營業日記...   2013.03.14

營 業 日 記 年 月 日|姓 名 | |銷售產品 | ||客戶名稱 |洽談者 |訂貨金額 |其他事項 |收 款 || | ......

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文件類型營銷總監部門職能...   2013.03.14

部門職能 營銷總監部門名稱: 營銷總監上級部門: 總經理V下屬部門: 銷售部、市場部部門本職: 滿足目標市場需求,獲取銷售利潤。主要職能: 1. 制訂并組織實施營銷系統工作目標和工作計劃。 2. 組織制訂并實施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、經銷商、代理商管 理政策。 3. 建立并拓展公司營......

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文件類型營銷專員崗位職責...   2013.03.14

營銷專員崗位說明書|一、基本信息 ||崗位名稱 |:營銷專員 |所屬部門 |:產品物流事業部營銷中心 ||編制者 |:人力資源部 |審定者 |:部門總經理......

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策略之道——舒蕾是怎樣紅遍中國的 無心方丈 1996 舒蕾的誕生 前言之一:秋菊、張藝謀和麗花絲寶前言之二:來龍去脈前言之三:懸在蝦頭之上的達斯克摩之磚舒蕾正傳之“1996 舒蕾的誕生”絕對原始策劃文本之一:《洗發水整體策劃建議書》絕對原始策劃文本之二:《絲寶新洗發水上市營銷草案》絕對原始......

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采訪李志起很難。電話中總感覺到他在路上,在出差,在客戶那,在開會中。是不是這么年輕就這么“?!钡娜硕歼@樣?在中國營銷策劃界,李志起可是“腕”級人物呵。 在最近一次食品營銷高峰論壇上總算見到了他,我對他說,我要寫你,他婉拒?;丶液?,熱情未減,電話追過去,開口就一連氣的說道:你讓我采訪,我寫;你不讓我采......

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營銷是和平狀態下導致財富不斷流轉的軟戰爭。我們每一個人沒有退路,必須在軟戰爭中取勝!讀完本書,你會找到在這場軟戰爭生存、扎根、長大的三種源動力。你就會不再用管理駱駝的方法來管理兔子,找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例,演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨特策略和理論體系!為中國企業,中國企業家......

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文件類型營銷市場理論專集...   2013.03.14

市場營銷理論專集 整理:牛正乾 市場營銷觀念 企業經營觀念(哲學)是企業經營活動的指導思想,是企業如何看待顧客和社會的利益,即如何處理企業、顧客和社會三者利益之間比重的關鍵。無論是西方國家企業或我國企業經營觀念思想演變都經歷了由“以生產為中心”轉變為“以顧客為中心”,從“以產定銷”變為“以銷定產”......

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營銷人員培訓手冊典范(六) □ 復習 此復習部分,請于研讀過前四節一個月之后,再做此練習。經常復習教材,可以幫助你成為更優秀的推銷人才。 此復習部分的練習題方式和前面所學的相同,另外還增加一些新的問題方式。請注意,題目要求你處理一項較特殊的例子時,你必須要寫出全部的步驟。 舉例:何謂促成 1.扼要......

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營銷人員的三種能力 進入家電行業快兩年了,我一直慶幸自己在這個市場競爭激烈行業和在這家國內有名的大公司開始自己的職業生涯。很難想象,從開始到現在我發現自己還在不斷學習中,當然也在不斷進步中。正是這種認為自己在不斷進步成長讓我時常產生了“謀權”或跳槽的欲望,同時又發現許多東西需要學習,這些使我陷入了矛......

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文件類型營銷人需要知道的...   2013.03.14

武俠小說中的每一個主人公,基本上具有以下共同點:經歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達,他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難,又常常是絕處逢生、機緣巧合,巧獲超凡登峰造極之武功,最后終成一代風云人物,美女如云,名利多收。 武俠小說畢竟是虛構的,然而每一個小說里的主人公與現實中的營銷人......

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文件類型營銷力...   2013.03.14

《營銷力》前言及目錄 就像所有的孩子都迷戀美妙的童話故事一樣,每一位正在或準備進入市場營銷領域工作的人都會幻想:有一只神奇的仙女棒,只須在空中輕輕一揮,營銷工作中所需要的各種知識、技巧、經驗,就會隨那一縷閃亮的銀光自動注入我們的腦中,于是,轉瞬間,我們便輕松地成為了一名具備良好專業素質的成功營銷家。......

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營銷類崗位績效考核內容與標準|考核 |權重 |考核標準 |得分 |備注 ||項目 | | | | ......

 31詳情


文件類型營銷精彩案例...   2013.03.14

美勒啤酒 生產、經銷萬寶路香煙的菲力普,莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基 的美勒啤酒公司,并運用市場營銷銷的技巧,使美勒公司在5年后上升為啤酒行業 市場占有率的第二名。 原來的美勒公司是一個生產導向的企業,全美啤酒行業中排名第七,市場占 有率為4%,業績平平。到1983年菲力普莫里斯經營下......

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文件類型營銷講義集錦...   2013.03.14

現代營銷學 主 編 蘇亞民 副主編 傅慧芬 主 講 周建波 本門課共分五篇:第一篇:營銷哲學第二篇:分析市場機會第三篇:確定營銷戰略第四篇:營銷組合第五篇:營銷控制 第一篇:營銷哲學 第一章 需求和營銷學管理哲學是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括,它所涉及的關系是人和自然、人和社會及人和人之間......

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文件類型營銷計劃模版...   2013.03.14

營銷計劃 擬定人: 公 司: 日 期: 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業理念 6 2 組織結構 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構 ......

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營銷計劃 擬定人:吳登開 公 司:景德鎮百匯商貿股份公司 日 期:2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業理念 6 2 組織結構 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.......

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營銷管理的四大法則 法則一:控制過程比控制結果更重要 經常聽到某些營銷經理對業務員說:“不管你是怎么賣的,只要你能賣出去就行,公司要的是銷售額?!边@是典型“結果導向”的營銷管理,在目前的市場營銷環境中,上述觀念不僅沒道理,而且已失去了市場。如果哪個營銷經理對業務員是如此要求的話,他最終肯定得不到市場......

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某重科營銷公司營銷管理部績效考核指標組成表 營銷管理部經理業績考核指標組成表 |指標類|考核指標 |信息來源 |考評人 |權重 |考評標準 ||別 | ......

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營銷管理部副經理崗位說明書|崗位名稱 |營銷管理部副經理 |職位編號 | ||所屬部門 |營銷管理部 |所屬層級 |管理層 ||行政級別 |部門副經理 |考核上級 |營......

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文件類型營銷典故107篇...   2013.03.14

營銷典故107篇1.黃帝問路 上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎” 牧童說:“知道呀”于是便指點他們路向。 黃帝又問:“你知道大傀往哪里嗎” 他說:“知道啊” 黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年......

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文件類型營銷大案...   2013.03.14

營銷大案中國特色營銷:世界品牌進軍中國市場的必修課|[pic] ||[pic] ......

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營銷策略之價格策略相關概念:成本導向定價法:成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的定價方法。價格歧視:按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產品或勞務。價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業酌情調整其基本價格,這種價格調整稱之......

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文件類型營銷策劃...   2013.03.14

第十九章 營銷策劃、營銷組織與控制 Organizing Controlling Marketing Activities 學習目的與要求1. 認識營銷策劃的意義2. 了解營銷策劃的內容3. 掌握營銷管理的基本方法4. 掌握營銷效果的評價方法5. 了解企業營銷組織的各種類型6. 了解營銷咨......

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營銷部工作計劃審批書(一) |文件編號: |歸檔日期: 年 月 日| |送出人:(銷售部經理簽字) |送出日期: 年 月 日| |計劃部門: |計劃制訂人:(制訂人簽字) | |計劃實現期限: 自 年 月 日至 年 月 日止 | |工作計劃內容摘要: | | | | | | | | | | | | ......

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營銷mdash;mdash;2004年度十大對決 1 寶馬VS奧迪:正面碰撞 決戰關鍵:價格,品牌定位大戰回合:爭奪博鰲贊助 開打高端價格戰對決進行時:品牌重新定位角逐還在繼續  一汽大眾總經理秦煥明已經有言在先:磨合十年的和剛開始磨合的肯定不一樣。   我們的目標使寶馬成為國內高檔車市場的主力軍,......

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電話行銷是一門藝術,也是直銷的一部分,可起到事半功倍之效果,但要將客戶狀況了解清楚,必須要有一定的技巧。所以打電話前要有充份準備或有書面材料,而不是一拿起電話就講,放下電話又后悔,該講的沒講,該問的沒問。不得不再找時間再去電話。那如何來做準備呢?我們主要講四點即:目的性、自我介紹、語氣態度、客戶應對......

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產品訴求點分析(本次營銷活動以促銷為主,需銀行卡部配合)#61656; 先消費后還款,先進的消費手段;#61656; 最長達56天的免息還款期;#61656; 全國聯網,方便快捷;#61656; 享受消費折扣(包括酒店、賓館、美容健身場所等)、持卡會員服務(包括美容健身場所、航空公司等)、消費積分獎......

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業務配套體系營銷策劃能否成功實施,必須有各方面的基礎作為保障,包括員工培訓、業務支持、后臺系統支持、高質量服務、考核手段、激勵措施、加強監督等,尤其是要加強以下方面工作。1.行內培訓:使全行員工熟悉網上銀行業務操作及本次活動內容。(1) 全員培訓a) 通過內部郵件方式實現;b) 通過內部網絡方式實現......

 156詳情


銷售公司KPI組成表KPI 考核周期 考核標準 KPI說明 權重 計算方式 信息來源 考核目的銷售計劃報告 月 100分 見附表1 15 見表一 本崗位提交報告 制訂月產品銷售計劃,對生產起指導作用銷售情況分析報告 月 100分 見附表2 25 見表二 本崗位提交報告 銷售業績分析銷售情況(價、量)......

 178詳情


1. 總則1.1 新流程的特點和設計原則1.2 網絡資源調配流程總圖1.3 流程優化舉措概要1.4 網絡中心組織架構1.5 網絡中心主要關鍵業績指標1.6 流程總圖輸入輸出分析2. 網絡開通2.1 網絡開通總體流程2.1.1 網絡開通子流程:調度決策2.1.2 網絡開通子流程:建設/調度2.2 本地......

 56詳情


隨著發展用戶數的增加,給網絡容量,特別是互聯端口容量,帶來挑戰,接通率可能會下降網絡表現不穩定,用戶滿意度低,退網用戶數增加,業務發展緩慢公司用戶對內部網絡的需求日益復雜,要求整體網絡方案的設計和提供對公司用戶的銷售需要一支有規模的專業直銷隊伍競爭運營商如上海電信、網通也針鋒相對地推出了相應產品加強......

 44詳情


無錫太湖金色水岸營銷方案一、  市場環境分析1、 市場基本面無錫房地產市場特別是住宅市場目前呈現出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象,我們可以從2002年的相關數據中看得很清楚:項目 房地產開發投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住......

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