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培訓時間:

商業地產項目強勢招商策略

  培訓講師:涂山青

  時間地點:

  培訓費用:4800

  贈送積分:4800

涂山青
    服務電話:010-82593357

商業地產項目強勢招商策略詳細內容

【課程對象】

房地產營銷副總∕招商總監∕策劃總監∕銷售總監∕招商經理∕招商人員∕銷售人員∕客服人員

【課程簡介】

招商難。難于上青天。

伴隨著中國房地產過去十多年的快速發展,商業地產也得到了長足發展。隨著商業體量的急劇膨脹,商業地產也積累了巨大的風險。

在機遇與風險并存的當下,房企如何研判宏觀經濟形勢及樓市走向,把握機遇與挑戰,變革圖存,實現商業項目的成功招商?涂老師傾力指出《商業地產強勢招商策略(升級版)》課程,著眼于打造突破招商困局的房地產高效團隊,教你認識新常態下房地產項目招商的新特征,把握新形勢下項目招商的特點,掌握地產項目招商的本質規律,通過步驟分解、動作設計和要領歸納及情景演練,全面提升項目招商技能!

【課程時長】2天

【課程特點】

專家講解,案例分析,系統演繹,情景模擬,誤區點評,實戰實效!
 

【課程主要內容】

 

【前提】新政策,新形勢,新挑戰,新對策!

 

招商難。難于上青天。

招商為什么難?

招商能不能不難?

招商需要換位思考!

……

【反思】“招商難”十問

招商難。我們需要反省什么(十問)

 

一、認識招商

1.什么是招商

2.招商的目的

3.為什么招商(意義)

4.商業項目招商工作的特點

【提醒】招商人員將要面對的60個問題

二、招商要領突破

1.商業地產招商面臨的挑戰(因素分析)

2.招商成功要訣(“五統一”+“五講五重”)

3.招商原則

(成功招商四大原則)

【案例】萬達招商成功的四大絕招

4.業態規劃

【小專題】業態規劃提醒

【標桿經驗】

華潤萬象城招商

萬達招商

【知識】商業業態類型

【小專題】現代休閑娛樂業態

【案例】萬達的業態選擇

5.商業地產項目運營四大模式比較分析

6.招商總策略

7.把握項目進程與招商節奏

8.做好細節

【小專題】商業地產項目及招商失敗十大原因

【原因一】

【原因二】

……

【原因十】

三、招商流程梳理與細節把控

【提醒】招商中的常見問題

【案例】沒有定位就沒有“錢景”

【案例】××城:守著金飯碗,看不到未來

以下對招商十大環節及其細節逐一梳理,尋求突破:

1.組建招商團隊

(1)招商團隊的來源

(2)招商團隊的知識與能力挑戰

知識方面的挑戰:

能力方面的挑戰:

2.明確招商目標

3.進行招商培訓

4.招商整體策劃

【小專題】項目招商策劃書

5.制定招商政策

(1)主力店政策

(2)次主力店政策

(3)中小商戶政策

(4)租金政策

(5)優惠政策

(6)押金政策

(7)退租政策

(8)進場裝修政策

(9)開業活動政策

【案例】

6.做好招商準備

7.實施招商宣傳

(1)招商宣傳要領

(2)招商軟宣傳策劃

(3)招商硬宣傳策劃

(4)招商宣傳如何突破?(六大營銷手段突破)

【案例】萬達廣場令人眼花繚亂的“穿越”活動

【案例】萬達宣傳指引

8.組織招商活動

(1)客戶開發

【關鍵提示】客戶開發“5+1策略”

利用三種資源

使用兩大途徑

【小專題】客戶開發的渠道

【案例】萬達招商之客戶信息收集途徑

【案例】招商地產客戶的資料來源

(2)組織招商活動

【小專題】招商五大類活動解析

(3)招商渠道

(4)招商方式

9.進行招商談判

(1)招商談判四原則

(2)招商談判小技巧

【提示】招商談判中攻克客戶的技巧

(3)談判六大策略

【經典案例】萬達招商談判內部操作指引

10.引商事務工作

(1)簽約

(2)收取租金

(3)優惠條件與權限

(4)表格填寫,單據確認

(5)手續完善

(6)商戶進場裝修

(7)開業準備……

四、招商績效評估

【討論】我們地產招商中,認知和操作上存在哪些誤區?應該從哪些方面加以改進?

【思考】商業地產招商十大誤區

【檢測】學習成果檢測

【任務】招商模擬訓練(8項訓練)

說明:以個人或小組為單位,從以上任務中任選2項完成訓練。

【綜合案例】

【現場互動:游戲】(0.5小時) 

 

課程結束。謝謝! 

  

【講師簡介】房地產營銷專家涂山青簡介

涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師;

涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;

涂山青,一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師!


涂山青,資深房地產策劃人/培訓專家。北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人,中國房地產培訓協會高級顧問,全國高企委職業教育專業委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網等數十家機構高級顧問∕培訓專家。

涂老師長期擔任營銷策劃公司、廣告公司、房地產開發企業、房地產代理機構總監∕顧問。十多年顧問和培訓的行業經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業好評。


【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班,中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、華夏幸?;鶚I、招商地產、海亮地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等


【學員評價】

①涂老師的課,理論聯系實際,講解深入淺出,貼近客戶需求;

②涂老師課程觀念先進,觀點獨到,剖析精辟,信息量大,能給人啟迪;

③涂老師的課,能使人觀念更新,方法創新;

④涂老師語言幽默生動,富有感染力;

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛;

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終,注重經驗與心得分享,培訓效果實在。


【附】涂山青老師部分培訓現場

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